Règles Incoterms 2020

Présentation

Un malentendu sur l'Incoterm choisi peut transformer une vente rentable en perte sèche : qui paie le transport principal, qui assure la marchandise, à quel moment le risque passe à l'acheteur. Les Incoterms 2020 de la Chambre de commerce internationale répondent à ces questions par onze règles standardisées, reconnues partout dans le monde. Bien les employer, c'est protéger sa marge et sa relation commerciale.

La formation décrypte chacune des onze règles, leur logique de transfert des frais et des risques, et leur bon usage selon le mode de transport. Elle s'appuie sur des cas concrets de contrats et de cotations. SCOLARIS la propose en inter et en intra, pour les services achats, ventes, logistique et administration des ventes, partout en France.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre le rôle des Incoterms dans le contrat de vente international
• Distinguer les onze règles et leurs familles
• Identifier le transfert des frais, des risques et des obligations
• Choisir l'Incoterm adapté au mode de transport et à la stratégie
• Sécuriser cotations, assurances et documents associés

Public concerné & prérequis

Formation destinée aux collaborateurs des services achats, ventes, administration des ventes, logistique et transport impliqués dans les opérations internationales. Aucun prérequis particulier n'est exigé.

Programme de la formation

Module 1 : Cadre et logique des Incoterms

• Rôle des Incoterms et place dans le contrat de vente
• Notions de transfert des frais et des risques
• Familles de règles et règles propres au transport maritime

Module 2 : Les onze règles en détail

• Règles utilisables pour tous les modes de transport
• Règles spécifiques au transport maritime et fluvial
• Obligations documentaires et d'assurance de chaque partie

Module 3 : Choix et application

• Critères de choix selon la stratégie et le rapport de force
• Erreurs fréquentes et points de vigilance
• Études de cas de cotation et de contrat

Modalités & évaluation

La formation alterne apports et études de cas concrets de contrats et de cotations, en groupes réduits. La validation donne lieu à une attestation de compétences sur l'usage des règles Incoterms 2020.

Débouchés & métiers

La maîtrise des Incoterms est essentielle dans tous les métiers du commerce international, de la logistique et du transport. Elle réduit les litiges, fiabilise les marges et professionnalise la relation avec les clients, les fournisseurs et les transitaires.

Financement

Formation éligible aux dispositifs OPCO, plan de développement des compétences et France Travail. Nous adaptons les cas pratiques à votre activité et à vos flux internationaux.

Questions fréquentes

Combien y a-t-il d'Incoterms ?

Les Incoterms 2020 comptent onze règles. Certaines s'utilisent pour tous les modes de transport, d'autres sont réservées au transport maritime et aux voies navigables intérieures.

L'Incoterm fixe-t-il le transfert de propriété ?

Non. L'Incoterm définit le transfert des frais et des risques, ainsi que les obligations de chaque partie. Le transfert de propriété relève du contrat de vente et du droit applicable.

Faut-il les revoir à chaque nouvelle version ?

Oui, la Chambre de commerce internationale révise périodiquement les Incoterms. Se former à la version en vigueur évite d'appliquer des règles obsolètes dans les contrats.

Qui doit se former aux Incoterms ?

Tous les collaborateurs qui établissent des offres, négocient, expédient ou facturent à l'international : ventes, achats, administration des ventes, logistique et transport.